Interview collaborateur - Valentine Ortenzio, Business Developer !

Valentine Ortenzio a rejoint l’aventure Sharvy en janvier 2023, en tant que Business Developer. Découvrez-en plus sur elle et sur son métier dans cette nouvelle interview !

Hello Valentine, peux-tu te présenter et nous dire d’où tu viens ?

Bien-sûr, avec plaisir ! Je m’appelle Valentine, j’ai 30 ans, et j’ai grandi à Montpellier, une ville ensoleillée et proche de la mer, que j’affectionne particulièrement.

J’ai rejoint l’équipe Sharvy en début d’année au poste de Business Developer sur le secteur de la France. Cela, aux côtés de Margaux (également en charge de la France), Imane (en charge de l’international) et Benoît, notre directeur commercial.

Avant d’intégrer Sharvy, je travaillais également dans une entreprise montpelliéraine. Dans celle-ci, je m’occupais essentiellement de chasser les sociétés qui souhaitait améliorer la Qualité de Vie et les Conditions de Travail (QVCT) de leurs collaborateurs, en leur offrant des avantages en nature. Un poste très intéressant dans lequel j’ai emmagasiné une belle expérience, qui, sans aucun doute, va grandement me servir pour ma nouvelle aventure professionnelle chez Sharvy !

Études, expériences professionnelles, quel est ton parcours ?

Bien que j’affectionnais la ville de Montpellier, j’ai choisi de déménager dans la capitale, à Paris, pour acquérir un maximum d’expérience, en tant que jeune diplômé. C’est d’ailleurs, durant cette période, que j’ai obtenu mon master, dans le domaine du marketing, que j’ai réalisé en alternance.

En fin de compte, j’ai vécu sept ans à Paris, où j’ai intégré de nombreuses entreprises, dans différents domaines, comme le textile, le secteur de l’automobile, la food tech, etc ! Dans ces dernières, j’ai occupé différents postes, que ce soit vendeuse, chargée de compte, et principalement des postes de business developer, ce qui m’a permis de développer mon réseau et d’apprendre pas mal de ficelles du métier! Un poste que j’apprécie, et c’est la raison pour laquelle je continue sur cette trajectoire au sein de Sharvy.

En quoi consiste le métier de “Business Developer” chez Sharvy ? As-tu une journée type ?

Et bien, en tant que Business Developer, on intervient le plus souvent sur l’ensemble du cycle de vente : de la prospection de nouveaux comptes clients (leads), jusqu’à leur « closing », autrement dit, la signature du contrat. Cela, dans le but de développer le chiffre d’affaires de Sharvy.

Par conséquent, chez Sharvy, j’ai un éventail de tâches très variées. À titre d’exemple, je dois :

Partir à la chasse de nouveaux leads et opportunités commerciales (via la prospection) !
Obtenir des rendez-vous et procéder à une qualification avancée (en définissant les besoins des prospects, en le conseillant et en l’accompagnant).
Développer mon portefeuille client, afin de gagner la confiance de nouveaux clients et bien évidemment, pour faire connaître la solution Sharvy sur l’ensemble du marché français.

Vous l’aurez compris, mes journées ne se ressemblent pas ! Cependant, elles s’articulent entre de nombreux meetings, non seulement avec des prospects, mais également en interne, avec les équipes Marketing (avec le duo de Manon & Manon), Développement (Guillaume, Maxime, Gauthier, Lenny et Sébastien), l’équipe Customer Success (Camille et Joël) et Stéphane, notre CEO.

En parallèle, je peux contribuer pleinement à la stratégie commerciale de Sharvy, en passant par la participation à divers salons, comme le salon SETA en avril 2023, où je serai présente pour échanger avec des prospects sur la solution Sharvy.

Par conséquent, être Business Developer chez Sharvy c’est occuper un poste polyvalent, dynamique et challengeant, dans lequel je ne risque pas de m’ennuyer !

Qu’attends-tu de cette nouvelle aventure professionnelle ?

Cette nouvelle aventure professionnelle me permet de découvrir un secteur de niche, celui de l’optimisation des espaces partagés des entreprises, allant du parking d’entreprise, en passant par les postes de travail, jusqu’à la cafétéria d’entreprise.

L’objectif ? Favoriser la mobilité des collaborateurs, améliorer leur bien-être au travail et accompagner les entreprises dans la mise en place de nouvelles formes de travail (hot desking, desk sharing, flex office, etc).

Finalement, c’est un secteur bien différent de ceux dans lesquels j’ai pu travailler auparavant, c’est ce qui me challenge, j’ai encore plein de choses à apprendre auprès des équipes Sharvy, c’est pourquoi je me réjouis à cette idée !

Si tu devais décrire l’entreprise en 3 mots, que dirais-tu et pourquoi ?

Nul doute : bienveillance, partage, et esprit start-up !

L’équipe est super cool, j’ai été très bien intégrée et cela, même avant mon arrivée au travers d’un repas un vendredi midi.

Ce qui m’a permis de rencontrer l’ensemble de l’équipe et d’apprendre à les connaître avant ma première journée « officielle », qui, on ne va pas se le cacher, reste une journée assez chargée, où on emmagasine pas mal d’informations. Par conséquent, le temps d’échange avec le restant de l’équipe durant cette journée est minime. Ainsi, le fait d’avoir pu les rencontrer avant, était une super idée !

Rappelons que Sharvy est une société à taille humaine, ce qui permet une bonne entente, de l’écoute et du partage au quotidien. Je trouve ça super important pour avancer sereinement et construire ensemble, l’avenir de Sharvy.

Enfin, quelles sont les valeurs essentielles que tu défends dans ton travail ?

Avant tout, je soulignerais l’importance de l’esprit d’équipe et de la coopération au quotidien ! Nous travaillons, en équipe, pour faire grandir Sharvy et développer sa croissance. Voici selon moi, une des premières valeurs essentielles dans n’importe quel métier.

En parallèle, j’ajouterais l’autonomie au travail. C’est une valeur importante pour moi, qui est basée sur une relation de confiance avec mon manager, Benoît. Selon moi, il suffit de poser les bonnes questions, au bon moment, pour avancer efficacement et sereinement dans mon travail. Une supervision et un encadrement constant seraient contre-productifs. Ainsi, c’est ce que j’ai tout de suite apprécié chez Sharvy ! La confiance est le maître-mot.

Enfin, l’une des dernières valeurs que je défends, c’est le goût pour le challenge. Lorsque j’ai un objectif en tête, je me dépasse pour l’atteindre (et même pour le dépasser !) et c’est ce qui me motive au quotidien. Par ailleurs, c’est ce que je retrouve dans mon job chez Sharvy, et cela, sans un esprit de compétition au sein de l’équipe commerciale, un point important de mon côté.